8 Cara Memastikan Anda Mendominasi Pasar

Berbagai kekuatan internal dan eksternal dapat mempengaruhi panjang umur suatu produk dan jasa yang Anda tawarkan dalam bisnis Anda. Memahami bagaimana bisnis Anda bisa unggul di mana pesaing Anda tidak menjadi elemen penting dalam dominasi pasar Anda. Menggabungkan strategi ini ke dalam rencana pemasaran Anda dapat mendorong organisasi Anda untuk menjadi pemimpin dalam industri barang maupun jasa itu.

Buat niche Anda sendiri

Mungkin metode yang paling efektif untuk dominasi pasar adalah untuk menciptakan ceruk pasar sendiri. Anda lebih mungkin untuk berhasil di penguasaan pasar jika Anda beroperasi di pinggiran dengan sedikit atau tidak ada kompetisi. Ketika Bacon Vodka dirilis pada tahun 2009, itu adalah yang pertama dari jenisnya di pasaran dan menjadi sukses secara instan. Menemukan ceruk di mana Anda dapat memanfaatkan gairah Anda untuk pekerjaan Anda, meningkatkan kemungkinan bisnis Anda menjadi pemimpin industri.

Mengembangkan produk atau jasa

Hanya karena bisnis Anda sukses sekarang tidak berarti ia memiliki elastisitas yang diperlukan untuk bertahan hidup dalam jangka waktu yang panjang. Hal ini terutama berlaku jika Anda beroperasi dalam pasar yang sangat kompetitif. Menawarkan produk yang dimodifikasi maupun baru untuk segmen pasar saat ini membuat bisnis Anda menjadi relevan dalam industri yang dinamis. Diversifikasi produk Anda dengan menarik ceruk baru untuk bisnis Anda juga. Misalnya, Starbucks memanfaatkan pengembangan produk baru dengan menawarkan kue-kue dan sandwich dan diversifikasi produk pilihan dengan penjualan CD. 

Mengidentifikasi kekuatan eksternal

Berbagai kekuatan eksternal mempengaruhi pasar Anda, termasuk lingkungan, sosial-budaya, demografi, ekonomi, ilmu pengetahuan, teknologi, hukum dan kekuatan politik. Faktor-faktor ini mempengaruhi tren pasar dan mungkin memegang kunci untuk mendominasi pasar Anda. Misalnya, keadaan ekonomi dan setelah resesi memiliki dampak besar pada kedua konsumen dan pengeluaran perusahaan yang sama, sementara perangkat pintar telah menciptakan permintaan yang lebih besar untuk pelacakan data kesehatan dan kebugaran.

Memberikan nilai dan solusi

Apa nilai yang Anda ciptakan? Apa saja masalah yang mampu Anda pecahkan? Jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini sangat penting untuk mendominasi pasar. Produk atau jasa harus membuat solusi atau memberikan nilai dimana tempat-tempat pesaing Anda tidak miliki. Sorot insentif yang Anda tawarkan sehingga prospek Anda mengerti persis mengapa mereka ingin melakukan bisnis dengan Anda, atau lebih baik lagi, mengapa mereka harus melakukan bisnis dengan Anda. Mengidentifikasi motivator konsumen utama dapat membantu Anda menyadari nilai sebenarnya dalam bisnis yang Anda jalani.

Berkomunikasi dengan pasar Anda

Meskipun Anda mungkin menawarkan layanan bisnis untuk massa, Anda dapat mencapai kesuksesan yang lebih besar dengan memahami apa yang menarik dan niche khusus untuk bisnis Anda. Menciptakan percakapan dengan pelanggan Anda memberikan wawasan di mana pelanggan mencari nilai yang paling dari bisnis Anda dan di mana mereka tidak dapatkan dari yang lain.

Anda dapat menerapkan strategi umpan balik dan memprovokasi percakapan dengan pelanggan Anda melalui berbagai platform, termasuk layanan pelanggan, forum di website, media sosial dan bentuk survei. Personalisasi komunikasi email dengan pelanggan Anda adalah metode yang bagus untuk membangun nilai dan kepercayaan secara online.

Membangun bakat kredibel

Selain berkomunikasi dengan pelanggan Anda, Anda dapat membangun kredibilitas untuk bisnis Anda melalui pengadaan bakat. Jika karyawan Anda bahagia, itu akan tercermin dalam pekerjaan yang mereka lakukan. Menampilkan foto anggota tim di website perusahaan Anda dan profil media sosial meningkatkan kredibilitas Anda sementara membuat bisnis Anda muncul kepribadian dan didekati. 

Mempekerjakan penulis staf untuk menulis posting blog di perusahaan atau industri berita adalah metode yang bagus untuk memberi etos dari calon pelanggan. Hal ini juga mendorong pembaca Anda untuk berbagi konten Anda dan merupakan sumber daya yang besar untuk pemasaran gratis dan efektif.

Melaksanakan strategi biaya kepemimpinan

Dikembangkan oleh Michael Porter, kepemimpinan melibatkan penawaran biaya terendah di industri pada produk atau jasa. Agar berhasil menerapkan strategi ini, penjualan Anda masih harus mendapatkan laba yang diterima setelah pemotongan biaya. Anda dapat memotong tingkat pengeluaran bisnis Anda dengan mengkonsolidasikan operasi atau menyewa pekerja freelance dan kontraktor independen. Sementara menerapkan strategi kepemimpinan biaya tidak mungkin untuk setiap bisnis, itu terbukti menjadi strategi yang sangat sukses bagi banyak perusahaan besar, seperti Walmart. 

Analisis kompetitif

Memahami kelemahan pesaing Anda sangat penting untuk mempertahankan keunggulan dalam berkompetitif. Menerapkan analisis kompetitif dalam rencana pemasaran Anda untuk lebih memahami mana kebutuhan bisnis Anda dalam bersaing di pasar. Setelah Anda mengidentifikasi bagaimana memberikan manfaat lebih dari kompetisi, Anda perlu membangun keunggulan kompetitif ini untuk benar-benar mendominasi pasar. Di era teknologi modern, banyak perusahaan yang berinovasi produk dan layanan untuk memberikan perpaduan yang unik kepada konsumen. 

Sementara mendominasi pasar Anda dapat membuat bisnis Anda lebih sukses saat ini, Anda harus terus mengembangkan bisnis Anda untuk mempertahankan keunggulan kompetitif. Meningkatkan produk dan jasa Anda sebelum pesaing Anda lakukan. Jangan takut dengan beberapa kompetisi, lakukan tetap dengan cara yang sehat dan inovatif. Jadi kesimpulannya, teknik atau strategi apa yang telah Anda terapkan untuk memastikan keberhasilan bisnis Anda?